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Así es, la ciberseguridad e inteligencia artificial se han convertido en dos conceptos inseparables para las organizaciones que buscan acelerar su transformación digital sin incrementar sus niveles de riesgo.
Y, precisamente, este fue uno de los temas centrales de Check Point Advantage 2026, evento que reunió en Bogotá a cerca de 500 partners, clientes y líderes tecnológicos de América Latina bajo el lema We Secure Your AI Transformation. En un escenario donde la IA impulsa la innovación, pero también potencia las capacidades de los ciberdelincuentes, por esta razón, el rol de los canales está evolucionando rápidamente hacia un modelo más consultivo y estratégico.
Durante el encuentro, hablamos con Emanuel Ruiz (en la foto), Director de Canales para América Latina de Check Point Software Technologies, compartió su visión sobre las tendencias que están redefiniendo el ecosistema de partners, las oportunidades que abre la inteligencia artificial y las habilidades que necesitarán los canales para mantenerse relevantes en los próximos años.
¿Cuál es la principal tendencia de ciberseguridad que está transformando el canal?
La respuesta es clara: la principal tendencia que estamos detectando y sobre la que estamos capacitando a nuestros canales es la inteligencia artificial.
El ejecutivo explicó que la IA ya forma parte de la vida cotidiana de usuarios y empresas, desde tareas sencillas como redactar correos electrónicos hasta procesos complejos de optimización empresarial. Sin embargo, esta adopción masiva también trae consigo nuevos riesgos.
Nuestro objetivo es ayudar al canal a detectar esos riesgos y desarrollar estrategias junto con sus clientes para mitigarlos y controlarlos adecuadamente.
La creciente adopción de IA obliga a las organizaciones a revisar sus políticas de seguridad, gobierno de datos y control de acceso para evitar fugas de información o usos indebidos de herramientas inteligentes.
¿Cómo está evolucionando el programa de canales de Check Point?
Uno de los cambios más relevantes es el paso de la venta de productos individuales hacia plataformas integradas de protección.
Nuestro programa de canales incentiva a los socios a trabajar con soluciones integrales y plataformas completas, no simplemente a vender un producto individual.
Aunque muchas organizaciones aún identifican a Check Point por su tecnología de firewall, la compañía cuenta actualmente con más de 350 productos distribuidos en cinco pilares estratégicos de seguridad.
Ruiz destacó además la filosofía Open Garden de la empresa, que permite proteger infraestructuras existentes sin obligar a los clientes a reemplazar tecnologías previamente implementadas.
Podemos identificar qué riesgos no están siendo cubiertos por las soluciones actuales del cliente y detectar posibles brechas de seguridad.
Este enfoque busca maximizar las inversiones tecnológicas ya realizadas mientras se fortalecen los niveles de protección frente a amenazas cada vez más sofisticadas.
¿Dónde están las mayores oportunidades para los partners?
Para Check Point, las oportunidades de crecimiento están estrechamente ligadas a la inteligencia artificial, la seguridad en la nube y los servicios gestionados.
La IA está creciendo de manera exponencial y, al mismo tiempo, aumenta el nivel de riesgo al que se enfrentan las organizaciones.
En este contexto, los canales deben evolucionar para mantener conversaciones estratégicas con los altos directivos de las empresas y ayudarles a comprender tanto los beneficios como los riesgos asociados al uso de tecnologías inteligentes.
Ruiz asegura que existe una demanda creciente de asesoría especializada para identificar amenazas, definir estrategias y adoptar herramientas que permitan gestionar adecuadamente los nuevos escenarios de riesgo.
¿Qué tipo de partner tendrá más éxito en los próximos años?
La respuesta apunta claramente hacia la consultoría.
La realidad es que vender tecnología por sí sola dejó de ser suficiente hace muchos años.
Para el directivo, los partners que triunfarán serán aquellos capaces de comprender las necesidades reales de sus clientes, analizar los riesgos específicos de cada industria y convertirse en asesores estratégicos.
Ya no se trata de vender tecnología, sino de identificar riesgos y ofrecer soluciones que ayuden a mitigarlos.
Esta evolución responde a un entorno donde las amenazas son cada vez más complejas y donde las organizaciones necesitan orientación especializada para tomar decisiones informadas sobre seguridad digital.
¿Cómo está fortaleciendo Check Point a su ecosistema de socios?
Durante 2026, la compañía ha concentrado buena parte de sus esfuerzos en la especialización y capacitación de los canales.
Estamos invirtiendo fuertemente en capacitación, especialización y herramientas que permitan a los canales mantener conversaciones más estratégicas con sus clientes.
Además, Check Point impulsa la participación de los partners en eventos, seminarios y foros especializados relacionados con inteligencia artificial y gestión de riesgos, permitiéndoles ampliar conocimientos y generar nuevas oportunidades de negocio.
¿Cuál es el consejo más importante para los canales de Latinoamérica?
Ruiz considera que la cercanía con el cliente será el factor diferencial.
Mi principal consejo es mantenerse muy cerca de los clientes.
El ejecutivo explicó que muchas organizaciones aún desconocen el verdadero nivel de adopción de inteligencia artificial que existe dentro de sus propias operaciones.
Controlamos la IA bloqueando el acceso. Esa no es la solución.
En su opinión, el verdadero reto consiste en comprender cómo se utiliza la inteligencia artificial dentro de la empresa y establecer controles adecuados para proteger la información sensible, limitar riesgos y garantizar interacciones seguras con agentes de IA.
Un panorama de amenazas que sigue creciendo
La relevancia de estas recomendaciones se hace evidente al observar la situación actual del país. Según datos compartidos por Check Point durante el evento, las organizaciones en Colombia sufrieron en promedio 3.923 ciberataques semanales durante los últimos dos meses.
Entre las amenazas más frecuentes se encuentra la divulgación de información, una problemática que se vuelve especialmente crítica en un entorno donde las herramientas de inteligencia artificial tienen acceso a grandes volúmenes de datos corporativos.
Por ello, la compañía insiste en la necesidad de adoptar estrategias de seguridad unificadas capaces de proteger infraestructuras, aplicaciones, entornos de trabajo y nuevos agentes de IA.
Ciberseguridad e inteligencia artificial redefinen la forma como las empresas operan
Sin embargo, también está transformando el panorama de amenazas a una velocidad sin precedentes. En este nuevo escenario, los canales de negocio tienen la oportunidad de evolucionar desde proveedores tecnológicos hacia verdaderos asesores estratégicos capaces de ayudar a las organizaciones a navegar con seguridad su transformación digital. La pregunta ya no es si la IA será parte del negocio, sino qué tan preparados estamos para protegerla.
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